Меню сайта
Наш опрос
Статистика
Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
| Главная » Статьи » Рынок БАД |
Сезонный спрос: витаминные БАД
| В рамках рубрики «Фармспектр» мы рассмотрели группы витаминных
лекарственных препаратов, которые могут пользоваться повышенным спросом в
период весеннего гиповитаминоза. Однако, как известно, витаминное
представительство в аптечном ассортименте отнюдь не ограничивается
лекарствами. Год за годом все большее пространство на полках аптек
занимают комплексные витаминные БАД.
Как известно, по сравнению с ЛС витаминные БАД содержат более низкие концентрации эссенциальных соединений. Из-за этого они обладают меньшим витаминизирующим эффектом и, в отличие от лекарств, не применяются краткими лечебными курсами для устранения выраженных гиповитаминозов. В то же время витаминные БАД – отличные средства поддерживающего характера, направленные на постоянную профилактику витаминной недостаточности в зимний и весенний периоды. Благодаря такому «поддерживающе-профилактическому статусу» целевая аудитория этой группы товаров включает, по сути, всех посетителей аптеки, в т.ч. людей без каких-либо симптомов гиповитаминоза. Маркетинговая привязка В статье о витаминных ЛС мы уделили большое внимание их маркетинговому позиционированию, от которого во многом зависит структура и характер спроса на данную группу медикаментов. Витаминные БАД также можно разбить по группам потребителей, которым производитель в первую очередь адресует свой товар. Заметим, что подобная дифференциация имеет не только теоретический характер. Знание маркетинговой привязки того или иного БАД поможет аптеке грамотно разместить соответствующие товары в ряду родственных средств и тем самым стимулировать интерес к ним со стороны разных групп потребителей. Итак, в зависимости от позиционирования можно выделить следующие группы витаминных БАД. 1. Общеукрепляющие. БАД, предназначенные практически для всех взрослых потребителей в качестве универсальных средств витальной поддержки. Некоторые БАД этого среза содержат только витамины (например, Сана-Сол), однако большая часть сочетает широкую гамму витаминов с минералами (Динамизан, Алфавит, Центрум A-Zn, Витаминерал, Витабс и др.). Являются отличными объектами выкладки в горячих зонах торгового зала для стимуляции импульсного спроса, хорошо подходят для инициативных допродаж любому покупателю. 2. Детские витамины. БАД общеукрепляющего плана с поддерживающими дозировками витаминов и минералов, рассчитанными на организм ребенка. Как и в случае с аналогичными взрослыми продуктами, могут содержать только витамины (Санасол-Бэби) либо витамины и минералы (Гамсы). Еще один различительный параметр внутри этой подгруппы – нижний возрастной порог: например, сироп Санасол-Бэби ориентирован на детей от 1 года, таблетки Мульти-Табс Малыш кальций – с 2-х, жевательная резинка Гамсы – с 4-х, Алфавит Школьник – с 7 лет. Подобного рода товары целесообразно размещать поближе к отделам детского ассортимента, где наиболее высока вероятность их спонтанного приобретения покупателем. 3. Витамины для беременных и кормящих женщин. Данные витаминно-минеральные комплексы появляются во все большем числе брэндовых линеек БАД: Санасол (Для беременных и кормящих), Алфавит (Мамино здоровье), Центрум (Матерна) и др. Оптимальное место для их размещения – в секциях товаров для будущих и уже настоящих мам. Могут самостоятельно рекомендоваться «первостольниками» в нагрузку к витаминным ЛС (как правило, при беременности назначаются несколько различных источников витаминов и минералов). При этом, однако, необходимо указать покупательнице на недопустимость превышения рекомендуемых суточных доз тех или иных витаминов. 4. Витамины для глаз. Весной спрос на подобного рода средства особо возрастает из-за усиления нагрузки на зрительный анализатор, связанной с увеличением инсоляции (потока солнечного излучения). Отметим, что круг «офтальмологических» наименований в сегменте БАД шире, чем в лекарственной нише: Оковит, Алфавит Оптикум, Доппельгерц Актив с Лютеином, Дуовит Зрение и др. В большинстве своем эти и другие БАД комплексы обогащены рядом иных БАВ, тропных к органам зрения (лютеины, антоцианизиды черники и т.п.). Оптимальное место выкладки указанных продуктов – не в общем ряду витаминных БАД, а поблизости от других групп офтальмологических товаров. 5. Витамины для суставов. В эту группу входят различные БАД на основе витамина D3 в сочетании с кальцием (Кальцид, Горный кальций, Пивные дрожжи с кальцием, магнием и D3 и др.). Место размещения – «ревматологическая» секция аптечных витрин и полок. При инициативных продажах могут рекомендоваться практически всем пожилым пациентам как средства для систематической профилактики остеопороза. 6. Витамины для красоты волос, кожи и ногтей. Многочисленный и бурно развивающийся сегмент биодобавок категории «beauty from within» («красота изнутри»), включающий такие наименования, как Алфавит Косметик, Дуовит Шарм, Перфектил, Нутрикап и др. С учетом позиционирования оптимальное место выкладки – неподалеку от отделов с косметическими товарами. 7. Витамины для сердца и сосудов. Доппельгерц VIP кардио система, Софора + Витамины для сосудов и др. С учетом распространенности кардиоваскулярных заболеваний, а также популяризации мер их профилактики указанные продукции обладают чрезвычайно высоким потенциалом спроса. Уместно рекомендовать их посетителям, приобретающим те или иные кардиологические ЛС, тонометры. Возможно выделение на витрине с помощью значка в виде сердца. Особые группы У перечисленных групп витаминов есть «аналоги» в лекарственном витаминном сегменте. Вместе с тем ценность витаминных БАД состоит в том, что среди них есть продукты, которые с точки зрения нозологического позиционирования практически не пересекаются с витаминными ЛС. Это продукты, относящиеся к следующим категориям: 1. Витамины для больных диабетом. Единственный витаминный лекарственный препарат с четкой привязкой к диабету – Компливит Диабет. Большинство других «диабетических» витаминных комплексов сконцентрированы именно в сегменте БАД - Алфавит Диабет, Витамины для больных диабетом (Woerwag), Пивные дрожжи с цинком и хромом и др. Увеличению продаж указанных средств в наибольшей степени могут способствовать самостоятельные рекомендации провизоров, например, в дополнение к гипогликемическим ЛС. 2. Витамины для мужского здоровья. Комплексы витаминов, многие из которых дополнены другими БАВ, предназначенными для нормализации потенции, обменных процессов в простате: Мен`с Формула больше, чем поливитамины, Виардо Форте (витамин E + витаминоподобные ПНЖК) и т.п. С учетом того, что сами мужчины не часто обращаются к провизорам с просьбой подобрать деликатное средство, дополнительно возрастает роль правильной выкладки подобных товаров. Оптимальный вариант в этом плане – их расположение в непосредственной близости от ЛС для лечения эректильной дисфункции, простатита, ДГПЖ. 3. Витамины для лиц, придерживающихся строгого режима питания. Примерами могут служить Алфавит Диет, предназначенный для возмещения нутриентов, недобираемых с пищей на фоне диеты, Цыгапан для спортсменов и т.п. Для увеличения импульсного спроса на подобную продукцию целесообразно размещение их поблизости от секций здорового питания, среди БАД для похудения. Зона особого внимания В завершение хотелось бы остановиться на любопытной картине, которая наблюдается в последние годы на фармрынке. Новые витаминно-минеральные комплексы, появляющиеся на рынке, в большинстве случаев регистрируются именно как БАД, а не ЛС. Причем подобная ситуация наблюдается даже в случае с брэндами, которые изначально прославились именно как лекарственные: классические примеры – Дуовит или Центрум, чьи последние по времени разработки относятся к биодобавкам. Подобная тенденция требует дополнительного внимания со стороны аптек к различным аспектам реализации витаминных БАД – выкладке, консультированию посетителей, отслеживанию рекламной активности производителей. | |
| Просмотров: 2486 | Комментарии: 1 | Теги: | Рейтинг: 0.0/0 |
| Всего комментариев: 0 | |
Поиск
Случайные новости
